突然ですがビジネスの世界において、
頑張る人って絶対に生き残ることが出来ません。
“むしろ頑張ってはいけません”
そこで必要になってくるのが、
セールスライティング力です。
なので今回はセールスライティングを
身につける事によってのみ超えられる
“大きな壁”についてお話ししていきたいと思います。
グー○ルで検索しても絶対に出てこない、
超絶大事な話を5分で分かるように、
書いているのでお見逃しないように。
文字単価0.2円の僕が10億規模のビジネスの携わるまでに！？ |
昨日のマガジンでもお伝えしたように、
ビジネスにおいてセールスはキングです。
そんなセールスを自動化出来たら、
あなたの市場価値って、
すごい事になると思いませんか？
当時セールスライティングを知らない、
大学2回生の僕は文字単価0.2円で、
ブログの下請けをしていました。
なのでセールスを自動化する思考
なんて全くなかったわけです。
でもそんな僕も今ではたった3年で、
セールスを自動化する思考・スキルを、
身につけった結果…
年間で合計10億規模のビジネスに
携わるまでになったのです。
（0.2円の世界からすごい成長ですよね？笑）
売って、売って、売りまくった結果感じた“物理的な壁”とは？ |
当時の僕は皆さんと同じように、
“とにかく個で稼ぐスキルを身につけたい”
漠然とそう思っていました。
なので文字単価0.2円の、
ブログ執筆の執筆の仕事を辞めて、
1件売ったら15万円報酬がもらえる
完全成果型の営業を始めました。
（オンライン英会話やプログラミングなど）
で、先に結論から言うと、
“めっちゃ売る事ができました”
ただそれと同時に、
“圧倒的な頭打ちを感じたのです”
一体どんな頭打ちなのか？
それは“物理的な時間の壁”を、
超えられない感覚です。
もう少し詳しくお話しすると、
人間って24時間限られているので、
営業できる時間も必然と限られます。
つまり僕はどんどん売ったことで、
“もうこれ以上売りたくても売れない”
っていう壁を感じてしまったのです。
そこから一気に営業のやる気も、
無くなりましたね…笑
当時は1日に3~4商談が限界だったので、
月30日丸々やっても90〜100商談がMAX。
で、仮に成約率が10%だったとした時、
月契約数は9~10件になります。
要はどれだけ頑張っても、
月100万円台しか売上を作れない、
領域にチャレンジしていた訳です。
これでも十分に凄いと思いますが、
自分が40~50代になった時に、
この働き方ができるのか？？
と思った瞬間に、
営業を辞めようと決意しました。
年商5億円の社長に教わった“セールスの自動化思考” |
そんな時に偶然営業の仕事の関係で、
年商5億円をほぼ1人で作っていた、
1つ上の社長さんに話を聞く機会がありました。
そこで僕自身の相談をすると、
その社長さんがこう言いました。
「セールスを自動化する思考・スキルを
身につけない限り作れる売上の天井は破壊できないよ」
痛いところをモロに突かれた感覚で、
心がギュッとしました。笑
ただ当時はセールスを自動化するなんて、
考えも方法も知らなかった僕は、
分かったようで分かっていない感覚でした。
なので、
「じゃあ一体どうすればいいんですか？」
と聞いてみると…
自分の代わりに年中無休で売ってくれる最強の営業マンを作れ！ |
で、その時に教えてもらったのが、
“セールスライティング”でした。
よくよく話を聞いていると、
その社長さんがセールスライティングを使い、
セールスレター = 最強の営業マンを、
作ることで“売るという行為を自動化”
していたのです。
| ※セールスレター…商品やサービスを販売するための記事のこと |
更にこのセールスレターのいい所は、
自動化してくれるだけではなく、
| ◉セールスレターの2つの良さ◉
①時間という天井がない ＝作れる売上の規模がケタ違い ②成果の再現性がスゴい |
という強力すぎるメリットもあるのです。
例えばどれだけ営業が上手な営業マンでも、
その日に体調崩すと営業できないですよね？
でもセールスレターだと、
そんなことは絶対になく24時間365日、
ずっと同じパフォーマンスを保ってくれます。
つまり最強のセールスレターこそが、
最強の営業マンなのです。
そんなセールスライティングの世界に、
未経験の僕は挑戦することになりました。
こんな記事を見て誰がモノを買うんだよ・・・ |
正直に告白すると、
最初は全く売れるイメージなんて、
ありませんでした。
「この社長さん嘘ついてない？」
と本気で疑ってました。笑
まぁもちろんすぐに書ける訳ないので、
最初のセールスレターからは、
1件も売れないだろう….
と、思っていたら、
なんと奇跡的に1件売れたのです。
いや〜この時は死ぬほど嬉しかったです。笑
（カフェで1人だったのポーカーフェイス保ってましたが）
そこから“売れる感覚”を掴み、
面白いぐらいにその数ヶ月後には、
自分で作ったセールスレターから、
ポコポコ商品が売れるようになりました。
実際に僕はセールスレターを使って、
年間で1億近い売上をこんな風に売り上げました。
* 1つの管理画面のみでの数値なので、実際はもう少しありました！
当然誰しも経験したことがない事は、
成功イメージは湧きにくいと思います。
ただ昔の僕と同じように、
少しでもセールスレターを学びたいと思った方は、
明日から始まるLINE限定企画を、
楽しみにしておいてください。
※21時頃に限定配信予定です。
たかがライティング、
されどライティングです。
実はセールスライターとして有名な、
レイ・エドワーズもこう言っています。
| レイ・エドワーズ
|
そしてそのセールスライティングによって、
僕も人生が大きく変わったうちの1人です。
限界が分かっていながら一生働き続ける人生はツラすぎる… |
当然ですが僕も1日24時間という、
時間の制限があるように、
皆さんにも時間の制限はあります。
ただそんな制限のある時間も、
セールスライティングという力を使えば、
無限大にすることができます。
もしここまでのマガジンを読んで、
少しでも学びがあれば何か最低一言でもいいので、
感想を送っていただけると僕も嬉しいです。
時間の関係上返信できないことが、
ほとんですが毎晩メッセージは、
絶対に確認しているので。
そして多くの人の話を聞いていると、
ライティングに対して苦手意識を、
持っている方が多いようです。
ただライティングは、
“センスではなく知識です”
つまり方法さえ知れば、
誰でも絶対に書けるようになります。
そしてここまで丁寧に、
読んでくださった方にだけ…
明日LINE限定の企画を伝えるので、
ぜひ楽しみにしておいてくださいね。
あ、あと感想を送ってもらえるのも、
地味に楽しみにしてます。笑
ではまた明日！